Verander de regels van het marketingspel

Spelregels kunnen veranderen. Een plek die zeker en voordelig leek, kan ineens weinig meer waard zijn.

‘Ingedutte’ markten met relatief veel kleine aanbieders lopen een grote kans op een nieuwkomer die de regels veranderd. Ze worden overvallen door een organisatie die hetzelfde product aanbiedt tegen een lagere prijs. Vaak door slim gebruik te maken van schaalvoordelen op het gebied van inkoop en promotie. Het lukte Hans Anders in de jaren ’80 en het zou Hema nu kunnen lukken in de notariswereld. Zelfstandigen moeten op zoek naar een doelgroep die waarde hecht aan specifieke kennis en service.

Meer lezen