Archief: 16 december 2014

Eerst geven, dan nemen

Maak mensen blij en ze komen vanzelf bij je terug

Wie geeft ontvangt terug

We willen graag zaken ‘in evenwicht’ houden. Handige marketeers geven daarom cadeautjes weg om daarmee veel meer binnen te halen. Soms letterlijk door een cadeautje in een envelop, soms subtieler via gratis proefmonsters die even later worden gevolgd door een aanbieding. Of door gewoon met de deur in huis te vallen. De gulle gever wordt in ieder geval beloond door het principe van ‘wederkerigheid’.

Meer lezen


Cadeaubon geschenk voor de marketing

Maak mensen blij en ze komen vanzelf bij je terug

Wie geeft ontvangt terug

Geld: iedereen wil het hebben, maar niemand wil het krijgen of geven. En daarom leveren cadeaubonnen zoveel omzet op. En cadeaubonnen verbeteren je imago en relatie met gever en ontvanger. Letterlijk een geschenk voor de marketing. De ‘standaard’ cadeaubon is echter niet meer genoeg. De verwachtingen stijgen. Extra service en productuitbreidingen zijn nodig om de klant te blijven verassen en premium prijzen te kunnen vragen.

Meer lezen


Keuzestress!? Meer kiezen is minder verkopen

Minder keuzes leidt tot meer verkopen en omzet

Klanten willen niet teveel kiezen

Meer keuze is niet beter. Sterker nog: teveel keuze kost klanten en omzet. Een klant wil maximaal 5 a 6 relevantie keuzes. Of het nu om een pot jam gaat, of om een hypotheek. Via kennis over interesses, keuzemenu’s en/of lijsten met aanbevelingen kunnen verkopers het keuzeproces vergemakkelijken en zo meer omzet binnenhalen. Help klanten door ze de weg te wijzen in het doolhof van mogelijkheden.

Meer lezen


Het merk is zo goed als haar omgeving

Door framing wordt hetzelfde product verschillende beoordeeld

Product moet passen in omgeving

Het gaat niet om het product dat je aanbiedt, maar in welke omgeving je dat doet. Het ‘frame’ moet juist zijn voor het product. Vooral de signalen die de zintuigen waarnemen rondom het product bepalen het succes. Al bij het productontwerp moet de omgeving waarin het wordt verkocht en gebruikt centraal staan. Het kiezen van het juiste ‘frame’ waarbinnen het product verkocht wordt is dan ook essentieel voor succes.

Meer lezen


SMS scoort beter dan marketingcampagne

Bouwen aan kwaliteitsimago van een dienst via tastbare zaken

Diensten hebben weinig tastbare componenten. Die zijn bijzaak bij een dienst. Behalve als het om het kwaliteitsimago gaat. Dan geldt juist: hoe minder tastbare elementen, hoe meer klanten tastbare en zichtbare zaken zien als een belangrijke voorspeller van de kwaliteit van de dienst. Maak het verschil door je te richten op de (tastbare) details van je dienst. Investeer in de uitstraling van websites, brochures en offertes voor een kwalitatief goed imago. Zo kan één SMS meer waard zijn dan een marketingcampagne.

Meer lezen