Archives: 29 oktober 2014

Marketing is een bouwpakket

Marketing gericht op 'pijntjes' en pieken succesvol

Marketing van moeite geeft goed gevoel

Behoefte aan waardering en zelfontplooing wordt niet opgelost door het de klant zo makkelijk mogelijk te maken. Hoe dan wel? Door het soms een beetje moeilijk te maken. Creëer in klein dipje en daarna een grote piek in de ervaring. IKEA en de bouwmarkten verdienen flink aan dit principe, en bezorgen de klant ook nog een goed gevoel. Dit zorgt ervoor dat de klant het product extra waardeert én extra waardering oogst in zijn omgeving.

Meer lezen


Hogere (huis)nummers, meer omzet

Ogenschijnlijk willekeurige nummers groot effect op rendement marketing

Nummers belangrijk voor marketingeffect

Het gebruik van ankerpunten is een zeer effectief marketinginstrument. Het anker-effect is erg sterk is en reikt ver. De impact van je communicatie wordt veel groter bij een bewust gebruik van nummers als ‘ankers’. Zelfs huisnummers kunnen uitgaven beïnvloeden. Een goede mix van expliciete en impliciete boodschappen die getallen bevatten in je marketing-mix verhoogt de effectiviteit van de campagne en de ROI van je budget.

Meer lezen


Meer verkopen? Wijs op verlies

Risico en onveiligheid kans om status quo te doorbreken

Kans op verlies leidt tot gedragsverandering

Mensen zijn van nature risicomijdend. Marketeers kunnen dat gebruiken bij de introductie van nieuwe producten en ideeën. Niet door hun eigen product aan te prijzen, maar juist door te wijzen op de risico’s wanneer het huidige gedrag of productgebruik niet veranderd. Dat is even wennen voor veel marketeers. Want de voordelen stonden altijd centraal. Dus om je aan te sporen: begin nu want als straks iedereen het doet is de kans dat je verliest een stuk groter…..

Meer lezen


Wees een beetje uniek

Goed kijken naar markleiders verhoogt kans op succes

Profiteren van voorlopers

Denk niet dat je grote doorbraak afhangt van een uniek concept. Te vernieuwend is een grote valkuil. Mensen zijn ‘voorgeprogrammeerd’ binnen herkenbare basisregels. We omarmen grote veranderingen maar moeizaam. Kleine stapjes zijn beter dan een grote sprong. Vaak is het beter 90% van een bestaand concept te kopiëren en de resterende 10% door klantinterviews of A/B testen de finetunen. Niet spannend, wel effectief.

Meer lezen


Krimpt de mark? Tijd om te scoren!

Met de juist marketingstrategie, is een markt met alle seinen op rood nog interessant

Rendement door reageren op gevaar

In de westerse wereld is de helft van de markten volwassen of krimpt. Nieuwe groeimarkten vinden is daarom vaak lastig. Met de juiste marketingstrategie kun je in een krimpmarkt nog betere rendementen halen dan in een groeimarkt. Dit artikel geeft indicatoren om een kansrijke krimpmarkt te vinden en de juiste marketingstrategie te kiezen. Ook bevat het tips om vervolgens acties in te zetten voor optimaal rendement.

Meer lezen