Archief: 11 november 2014

Slecht aanbod levert meer op

Presentatie van opties beïnvloed keuze

Verschillende alternatieven

Verleid mensen tot hogere bestedingen met het Decoy-effect. Dit door aanbiedingen op de juiste manier te combineren. Leidt de aandacht af van goedkope alternatieven door juist de keuze tussen de duurdere heel makkelijk te maken.  Op deze manier zorg je ervoor dat meer mensen hun keuze beperken tussen opties die meer omzet en marge opleveren. Simpel toe te passen in de marketingcommunicatie. En in vrijwel alle situaties waar uit alternatieven moet worden gekozen te gebruiken.

Meer lezen


Succesvolle marketing begint met verliezen

Duim omlaagMensen hebben een hekel aan het idee iets te verliezen. Is de eerste uitgave gedaan, dan is alles erop gericht te voorkomen dat deze voor niets was. Speel hierop in. Met voorverkopen, ‘gratis’ vouchers, productverzekeringen en spaarprogramma’s. Wil je een nog groter effect van je marketinginspanningen? Maak een combinatie van de mogelijkheden. En let goed op bij je eigen marketingproject.

Meer lezen


Marketing is een bouwpakket

Marketing gericht op 'pijntjes' en pieken succesvol

Marketing van moeite geeft goed gevoel

Behoefte aan waardering en zelfontplooing wordt niet opgelost door het de klant zo makkelijk mogelijk te maken. Hoe dan wel? Door het soms een beetje moeilijk te maken. Creëer in klein dipje en daarna een grote piek in de ervaring. IKEA en de bouwmarkten verdienen flink aan dit principe, en bezorgen de klant ook nog een goed gevoel. Dit zorgt ervoor dat de klant het product extra waardeert én extra waardering oogst in zijn omgeving.

Meer lezen


Hogere (huis)nummers, meer omzet

Ogenschijnlijk willekeurige nummers groot effect op rendement marketing

Nummers belangrijk voor marketingeffect

Het gebruik van ankerpunten is een zeer effectief marketinginstrument. Het anker-effect is erg sterk is en reikt ver. De impact van je communicatie wordt veel groter bij een bewust gebruik van nummers als ‘ankers’. Zelfs huisnummers kunnen uitgaven beïnvloeden. Een goede mix van expliciete en impliciete boodschappen die getallen bevatten in je marketing-mix verhoogt de effectiviteit van de campagne en de ROI van je budget.

Meer lezen


Meer verkopen? Wijs op verlies

Risico en onveiligheid kans om status quo te doorbreken

Kans op verlies leidt tot gedragsverandering

Mensen zijn van nature risicomijdend. Marketeers kunnen dat gebruiken bij de introductie van nieuwe producten en ideeën. Niet door hun eigen product aan te prijzen, maar juist door te wijzen op de risico’s wanneer het huidige gedrag of productgebruik niet veranderd. Dat is even wennen voor veel marketeers. Want de voordelen stonden altijd centraal. Dus om je aan te sporen: begin nu want als straks iedereen het doet is de kans dat je verliest een stuk groter…..

Meer lezen