Categorie Consumentengedrag

Succesvolle marketing begint met verliezen

Duim omlaagMensen hebben een hekel aan het idee iets te verliezen. Is de eerste uitgave gedaan, dan is alles erop gericht te voorkomen dat deze voor niets was. Speel hierop in. Met voorverkopen, ‘gratis’ vouchers, productverzekeringen en spaarprogramma’s. Wil je een nog groter effect van je marketinginspanningen? Maak een combinatie van de mogelijkheden. En let goed op bij je eigen marketingproject.

Meer lezen


Marketing is een bouwpakket

Marketing gericht op 'pijntjes' en pieken succesvol

Marketing van moeite geeft goed gevoel

Behoefte aan waardering en zelfontplooing wordt niet opgelost door het de klant zo makkelijk mogelijk te maken. Hoe dan wel? Door het soms een beetje moeilijk te maken. Creëer in klein dipje en daarna een grote piek in de ervaring. IKEA en de bouwmarkten verdienen flink aan dit principe, en bezorgen de klant ook nog een goed gevoel. Dit zorgt ervoor dat de klant het product extra waardeert én extra waardering oogst in zijn omgeving.

Meer lezen