Verander de regels van het marketingspel

Spelregels kunnen veranderen. Een plek die zeker en voordelig leek, kan ineens weinig meer waard zijn.

‘Ingedutte’ markten met relatief veel kleine aanbieders lopen een grote kans op een nieuwkomer die de regels veranderd. Ze worden overvallen door een organisatie die hetzelfde product aanbiedt tegen een lagere prijs. Vaak door slim gebruik te maken van schaalvoordelen op het gebied van inkoop en promotie. Het lukte Hans Anders in de jaren ’80 en het zou Hema nu kunnen lukken in de notariswereld. Zelfstandigen moeten op zoek naar een doelgroep die waarde hecht aan specifieke kennis en service.

Lees meer


Kan een ‘first mover’ zijn voorsprong uitbuiten?

De kans op succes in een nieuwe markt hangt af van de marktstructuur en de capaciteiten van de organsatie

Het ‘first mover advantage’ is een veelgehoord concept in de marketing. En wie kent de ‘wet van de remmende voorsprong’ niet? Uit onderzoek blijkt dat deze wijsheden lang niet altijd opgaan. De structuur en krachten in de markt bepalen het succes. In markten met snelle technologische ontwikkelingen ontbreekt bijvoorbeeld de tijd om de vruchten te plukken. Of een organisatie kan profiteren van snel toenemende vraag hangt af van de marketing-, distributie- en productcapaciteit. Wanneer de capaciteiten en het marktscenario kloppen, is een ‘first mover advantage’ haalbaar.

Lees meer


Marketeers halen meer uit Marketing Automation

Robot als marketeer? Dat betekent meer vrije tijd.

Robot maakt baan marketeer complexer

Na de relatief simpele taken worden nu ook steeds meer werkzaamheden van marketeers en andere professionals geautomatiseerd. Hierdoor wordt per persoon meer werk verzet. Dit betekent dat de toegevoegde waarde toeneemt. En stijging van toegevoegde waarde = stijging van salaris. Gevolg: een professional hoeft minder uren te werken voor hetzelfde salaris, het reële inkomen gaat omhoog. De marketeer gaat zich toeleggen op dat deel dat (nog) niet te automatiseren is: nieuwe dingen bedenken, samenwerkingen zoeken en kansen zien. Deze derde digitale-industriële revolutie zal ervoor zorgen dat de gemiddelde  werkweek korter wordt. Muziek in de oren voor marketeers in de vrijetijdseconomie. En voor alle anderen. Laat de robots maar komen!

Lees meer


Muziekmonopolie: een analyse en verbetervoorstellen

Het muziekmonopolie van Buma/Stemra heeft alleen bestaansrecht wanneer het (1) een ‘Natuurlijk Monopolie’ is of (2) een maatschappelijk doel dient. Door gebrek aan actieve controle door de overheid lijkt het nu echter vooral economische groei te vertragen. Ook vermindert het de mogelijkheden voor afnemers van muzieklicenties en voor leden van de vereniging om zich via marketing te onderscheiden.

Lees meer


Publiek-private samenwerking en MVO

Marktpartijen kijen vaak op korte termijn en naar hun eigen belang. Overheden sturen via subsidies bij om het belang op lange termijn van de maatschappij als geheel veilig te stellen.

De markt doet niet altijd wat voor de maatschappij als geheel het best is. Daarom worden subsidies ingezet om bij te sturen. Gebrek aan geld dwingt de overheid echter terug te treden. Dit maakt de weg vrij voor bedrijven met een goede MVO-strategie. Zij kunnen bepaalde ontwikkelingen ‘adopteren’, zich eraan verbinden en meer sturen. En diezelfde overheid heeft daar dikwijls geld voor over.

Lees meer