Waarom we van specialisten houden
Onze hersenen zijn dol op aanbieders met een duidelijk specialisme. Waarom? Ze zijn duidelijk. Ze zeggen in één zin wat ze doen en ze doen wat ze zeggen. Dat is makkelijk als je dagelijks 377 reclameboodschappen moet verwerken. Presenteer je daarom via een duidelijke USP als specialist. Je moet in één zin kunnen uitleggen waarin jij de klant de beste oplossing biedt. Pas nadat je een relatie hebt opgebouwd kun je de stapje voor stapje laten zien wat je nog meer doet. Geduld is hier een schone zaak: ga je te snel dan snapt de klant het niet meer en haakt hij af.
