Waarom we van specialisten houden

Onze hersenen zijn dol op aanbieders met een duidelijk specialisme. Waarom? Ze zijn duidelijk. Ze zeggen in één zin wat ze doen en ze doen wat ze zeggen. Dat is makkelijk als je dagelijks 377 reclameboodschappen moet verwerken. Presenteer je daarom via een duidelijke USP als specialist. Je moet in één zin kunnen uitleggen waarin jij de klant de beste oplossing biedt. Pas nadat je een relatie hebt opgebouwd kun je de stapje voor stapje laten zien wat je nog meer doet. Geduld is hier een schone zaak: ga je te snel dan snapt de klant het niet meer en haakt hij af.

Meer lezen


Verbeter je marketing, begin bij jezelf

producten goedkoper, 'tijd' wordt duurder

Tijd en persoonlijke aandacht hebben waarde

Je maakt het verschil door op een persoonlijke manier klanten het gevoel te geven dat je tijd en aandacht aan ze besteed. Het product is bijzaak, zolang de prijs marktconform is. Dat hadden veel adviseurs en vakmensen al jaren door!

Hoe schaarser iets is, hoe hoger de prijs zegt de economische wet. Prijzen van elektronica, auto’s, en witgoed blijven dalen. Het inhuren van een vakman of advies is echter flink in prijs gestegen.

Meer lezen


Voordelig de massa bereiken met plan voor free publicity

Free publicity, een effectieve manier van promotie.

Free publicity: niet gratis, wel effectief

“Er bestaat niet zoiets als een gratis lunch” zei de Amerikaanse econoom Milton Friedman, winnaar van de Nobelprijs voor economie in 1976, al. En wat geld voor lunches, geldt ook voor publiciteit.

Bedrijven die denken ‘gratis’ aandacht te krijgen, komen bedrogen uit. Het trekken en vasthouden van pers en publiek is hard werken en die uren moeten betaald worden. Goed uitgevoerd is free publicity een effectieve manier van marketing.

Meer lezen


Concurrentievoordeel door Sociale Strategie

Bedrijf en maatschappij: Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen

Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) en Authenticiteit staan al jaren hoog op de prioriteitenlijst van marketeers. In combinatie met Sociale Strategie wordt het een concurrentievoordeel. Een veelgebruikte definitie van MVO: ‘voldoen aan huidige behoeften, zonder toekomstige generaties de mogelijkheid te ontnemen aan hun behoeften te voldoen’.

Meer lezen


ROI inpassen binnen klantgericht marketingstrategie

Marketinginvesteringen langs de meetlat

Marketinginvesteringen langs de meetlat

‘Meten is weten’. Sinds de komst van het internet wordt op marketinggebied veel gemeten: views, kliks, (unieke) bezoekers, transacties, etc. Waardevolle informatie om het rendement van marketinginvesteringen te verbeteren. Door de meest succesvolle kanalen te selecteren verbetert de Return On Investment (ROI) van de verkoopinspanningen. Dat meer en meer bedrijven die informatie inzetten is logisch. Er zijn echter een paar valkuilen.

Meer lezen