Rendement door reageren op gevaar
In de westerse wereld is de helft van de markten volwassen of krimpt. Nieuwe groeimarkten vinden is daarom vaak lastig. Met de juiste marketingstrategie kun je in een krimpmarkt nog betere rendementen halen dan in een groeimarkt. Dit artikel geeft indicatoren om een kansrijke krimpmarkt te vinden en de juiste marketingstrategie te kiezen. Ook bevat het tips om vervolgens acties in te zetten voor optimaal rendement.
Bedrijf en maatschappij: Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen
Vele uren praten over budgetten en optimalisatie van processen. Dat is waarmee geen bedrijf de wereld gaat veroveren. En toch is het in veel organisaties een jaarlijks terugkerend ritueel. Het verschil maak je door in te spelen op grote uitdagingen en het zien van interessante trends. Daag mensen uit na te denken. Vraag hoe zij bepaalde strategische onderwerpen willen aanpakken. Haal het maximale uit je tijd én je medewerkers. Lever waarde, de rest volgt vanzelf.
Marketing draait om inspelen op klantbehoeften. Waarom zijn er dan nog steeds bedrijven die lukraak rondbellen om hun product te verkopen? Big Data, event- en contentmarketing bieden genoeg mogelijkheden klanten op het juiste moment van de juiste informatie te voorzien. En een passend aanbod te doen. Het is de omslag van ‘op goed geluk bellen’ naar ‘gebeld worden’ omdat je een oplossing biedt voor een probleem.
Z
De in Nederland aanwezige hotelketens zijn nauwelijks bezig met het onderhouden en/of versterken van hun merk. Ze worden voorbij gelopen door boekings- en vergelijkingssites. Hotelketens focussen zich op het verlagen van de kosten. Het merk heeft daardoor geen toegevoegde waarde voor klanten. Het zijn inkooporganisaties. Lage kosten bieden echter geen verdedigbaar concurrentievoordeel. Marketingkeuzes zijn nodig: wie zijn mijn gasten, wat willen die, hoe ga ik dat leveren en hoe blijf ik mijn concurrenten voor?
Nederlanders roemen Duitsland om het goede eten tegen lage prijzen. Terecht? Een Duits restaurant is gemiddeld circa 15% goedkoper. Het grote verschil zit in de kwaliteit. Door de aankleding simpel te houden wordt voor onder de € 15,- een hoofdgerecht geserveerd, waarvan de smaak, structuur en hoeveelheid als (veel) beter wordt ervaren. De boodschap voor Nederlandse restaurants is simpel. Maak een keuze: (1) ga terug naar de basis met kwalitatief goed eten, grotere porties en bekwaam personeel. Of (2) biedt echt een uitje met entertainment, beleving en betekenis.