Meer verkopen? Wijs op verlies

Risico en onveiligheid kans om status quo te doorbreken

Kans op verlies leidt tot gedragsverandering

Mensen zijn van nature risicomijdend. Marketeers kunnen dat gebruiken bij de introductie van nieuwe producten en ideeën. Niet door hun eigen product aan te prijzen, maar juist door te wijzen op de risico’s wanneer het huidige gedrag of productgebruik niet veranderd. Dat is even wennen voor veel marketeers. Want de voordelen stonden altijd centraal. Dus om je aan te sporen: begin nu want als straks iedereen het doet is de kans dat je verliest een stuk groter…..

Meer lezen


Marketing: hoe gewoner, hoe beter

Veel kleine stappen, maken samen een grote

Onderdelen versterken elkaar

Gedrag lijkt lastig te veranderen. Het is echter makkelijker dan het lijkt. Als je de marketing richt op de volgende drie componenten heb je succes: (1) informatie, (2) beleving en (3) feedback. Bij processen waar het resultaat lang op zich laat wachten is het daarom zaak direct feedback en een aangepaste beleving te organiseren. De verandering wordt een gewoonte door de aanleiding, de routine en de beloning goed in te vullen.

Meer lezen


Marketing wordt topsport

Unieke prestaties op het juist moment

Kijk niet raar op als je binnenkort de onderdelen voor je telefoon zelf thuis in 3D print. Vrijwel voor niets, omdat de ontwerpen door iemand anders zijn gedeeld via internet. En zodra je het internet op ging, kwam je als vanzelf bij de juiste ontwerpen uit. En dat terwijl er duizenden aanbieders zijn, want vrijwel iedereen heeft zijn eigen webshop. Personen en bedrijven maken alleen nog het verschil met een uniek idee op het juiste moment. Het is net topsport.

Meer lezen